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¿A quién le debes más?
Inaki Arcocha Torres
7 de agosto de 2026
Me sucede con bastante frecuencia.
Conozco a un cliente con una empresa familiar detrás.
Esa empresa, que suelen ser un conjunto de empresas,
es lo que le ha hecho rico.
Mucho.
A él y a sus descendientes.
Todo empieza años atrás.
Décadas.
Con sus hermanos y sus padres.
Trabajan muy duro.
Comenzando de la nada.
Y a base de esfuerzo y dedicación,
terminan construyendo un gran imperio.
Pero con el paso de las décadas,
no todas las empresas del grupo van igual de bien.
Alguna sólo pide dinero y no hay manera de sacarla adelante.
Los hijos no quieren llevarla.
El resto de la familia tampoco.
Y ahí está, muerta en vida,
consumiendo recursos año tras año.
¿Por qué no la cierras?
Es lo que pregunto siempre.
Y las respuestas son diferentes pero siempre la misma.
Es la empresa con la que comencé a trabajar.
Las fundamos entre los cinco hermanos y no nos ponemos de acuerdo.
Esa fue la compañía que creó mi tío hace 50 años y no la puedo cerrar.
Todas estas son respuestas reales de mis clientes.
De México, España y Venezuela.
Los sentimientos no entienden de geografía.
Ahí está la raíz del problema.
Que son decisiones tomadas por el corazón y no por la cabeza.
Y tu patrimonio no entiende de sentimientos, ideología o religión.
Entiende de lo que funciona bien o lo que no.
Es muy difícil salir de ese círculo porque todos somos seres sintientes.
No somos racionales.
Ninguno.
Y no tomamos las decisiones,
tampoco las financieras,
en base a los hechos sino a las emociones.
Luego nuestro cerebro nos cuenta una bonita historia para sentirnos bien.
Te pasa a ti.
Me pasa a mí.
Y también a la vecina de enfrente.
Eso no se puede cambiar
pero no significa que no podamos hacer nada para paliarlo.
A un cliente sí que logré hacerle reflexionar.
Cuando me dijo que iba a enviar 1 MM de dólares adicionales al negocio familiar de Venezuela.
El mismo que llevaba paralizado más de cinco años.
Se lo debo a mis tíos que lo dieron todo por la empresa familiar.
Mi respuesta fue la siguiente:
Millón que desperdicies por el recuerdo de lo que fue,
millón que no dejarás a tus hijos.
¿A quién le debes más?
¿Al pasado que ya fue o al futuro que es tu responsabilidad?
Todas nuestras decisiones de inversión tienen consecuencias.
Algunas obvias y otras no tanto.
Algunas las consideramos y otras se nos pasan por alto.
Pero tenerlas, las tienen.
También si no tomas ninguna.
No elegir,
ya es una elección en sí misma.
Por eso, aplicar la mentalidad y actitud correcta es absolutamente clave.
Porque sin ella no puedes crear el sistema correcto para ti.
En breve ofreceré en Arcocha Academy una serie de cursos nuevos.
Productividad: cómo hago todo lo que hago en el día.
Mentalidad: lo que he aprendido después de 25 años asesorando a multimillonarios.
Finanzas: lo que no te cuentan en ningún curso de finanzas personales.
Pensados para funcionar individualmente
y más aún en conjunto.
Forman parte de la misma correa de transmisión.
Te contaré más sobre ellos en breve.
De momento, si quieres descubrir qué hacen,
cómo piensan y qué puedes aprender de mis clientes
para mejorar tu propio patrimonio,
te dejo el enlace a mi último libro.
Los Ricos No Vienen de Marte.
Comprensión. Coherencia. Convicción.
Construye tu propio criterio.
Aprende a entender el mercado con criterio, estrategia y visión.
Sin ruido.
Sin humo.
Sin falsas promesas.
P.D.: No me seas egoísta y comparte estas publicaciones con las personas que más quieres….
Iñaki Arcocha – Asesor financiero con más de 20 años de experiencia
Todo lo que des te será devuelto por cien en menos tiempo del que crees….garantizado.