Pierdes incluso cuando vas ganando

Hoy toca desvelar el gran misterio.

Por qué nos cuesta tanto dejar correr ganancias.

Por qué cuando una acción sube un 20% nos empiezan a sudar las manos.

Comenzamos a revisar la cotización a cada minuto

y queremos vender cuanto antes para realizar esa ganancia.

Primero, date cuenta que en este caso sí que sientes que la ganancia es tuya.

No la has cerrado pero sientes que ya has ganado.

Mientras que cuando baja,

te engañas diciendo que no has perdido nada por no ejecutarla.

Otra muestra más de la mentira que es.

En el caso de las ganancias,

lo que te da miedo,

precisamente,

es perder esa ganancia que ya la sientes de tu propiedad.

Aquí opera otro sesgo cognitivo típico de los seres humanos:

el sesgo de arrepentimiento.

A ninguno nos hace gracia darnos cuenta de que nos hemos equivocado.

Ni en la vida ni en las inversiones.

Y, por eso,

cuando una acción sube y empezamos a ganar dinero,

queremos cuanto antes cerrar la posición y tener ese dinero en cuenta.

Lo curioso es que muchas veces lo haces incluso contra tus propios supuestos de partida.

Compras Apple a 300 y piensas que puede llegar a 400,

pero cuando vas por 360,

te entra el canguelo.

Ha subido demasiado rápido.

En algún momento tiene que descansar.

Hay riesgo de que un sabotaje masivo de una IA acabe por lobotomizarnos a todos a través del teléfono.

Tampoco te hagas esto.

Aquí es verdad que no hay manera de protegerte con ningún tipo de orden.

Como no te ates las manos a la espalda o arranques al wifi…..lo tienes difícil.

Pero puedes ayudarte con más preguntas.

¿Compraría esta acción ahora si no la tuviera?

Es la simétrica a la del día de ayer y si la respuesta es que sí….debes mantener la acción.

¿Qué alternativas tengo para el dinero resultante de la venta?

Si no ves mejores opciones en el mercado….debes mantener la acción.

¿Ha cambiado algo sustancial, además del precio, desde que decidí comprar la acción?

Si no es así…debes mantener la acción.

Te adelanto que nada es infalible.

Como te llevo diciendo toda la semana,

estos problemas vienen porque estamos construidos así.

No se puede cambiar la forma en que razonamos.

Yo también lo sufro y soy un profesional.

Lo que puedes hacer es paliar los efectos y ser consciente de lo que está sucediendo en la cabeza.

Eso y la experiencia te ayudarán a ir tomando mejores decisiones.

Pero te puedo asegurar que dejar correr las ganancias es lo más complicado en el mundo de las inversiones de largo.

Entrar pronto a una gran megatendencia y aguantar que la acción se revalorice un 100%, 200%, 300% o más…..es muy complicado.

Antes te he dicho que no hay técnicas para ayudarte con eso y te he mentido un poco.

No las hay para dejar correr las ganancias pero cuando lo consigues

y estás sentado en una gran plusvalía,

sí te puedes ayudar a seguir disfrutando de lo que queda por subir.

La primera es hacer un free ride.

Siento el tecnicismo pero no hay traducción fácil en castellano.

Significa recuperar la inversión inicial.

Si compraste 1.000 EUR en Apple y ahora tu inversión vale 2.000 EUR,

puedes vender la mitad y recuperar la inversión inicial.

Eso te ayudará mentalmente a seguir invertido en Apple,

porque lo que lo que dejas es pura ganancia.

La otra técnica es hacer ventas parciales.

¿Ha subido un 50% y te entra el vértigo y el miedo?

Vende un tercio de la posición.

De esa manera, pase lo que pase,

habrás ganado algo.

Si sigue subiendo, aún tendrás dos tercios invertido,

y si baja, al menos habrás sacado un tercio que estará invertido de otra manera.

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Iñaki Arcocha – Asesor financiero con más de 20 años de experiencia

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